SoftwareOne e AWS ajudam a modernização digital dos ISVs

As fases do NextGen ISV

A SoftwareOne explicou que o programa foi desenvolvido com cinco fases, as quais visam redesenhar o modelo de negócio e tecnológico dos ISVs, com duração de no mínimo um ano, podendo chegar a até 24 meses.

A primeira fase consiste em um estudo conjunto entre a SoftwareOne, a AWS e o cliente em questão, a fim de entender, qual será o mercado, a estratégia de crescimento, a estrutura comercial e técnica necessária, além de entender o modelo de negócio atual. “Neste primeiro momento, por meio de uma metodologia da AWS, fazemos uma análise do modelo e da estrutura de negócio do cliente para trilhar os próximos passos”, esclareceu Leal.

Uma vez definida a análise, é possível seguir para a segunda fase, essa mais técnica, em que é realizado um “roadmap” com a finalidade de preparar a aplicação para suportar o novo negócio. Geralmente, neste processo, também pode ser desenhado um Business Case de suporte, conforme esclarece Leal.

Segundo Leal, as duas primeiras fases são essenciais para coletar um material denso, com resultados técnicos e comerciais, para que o ISV tome a decisão de seguir ou não com o projeto. “Seguindo, ele abre as portas para os grandes investimentos necessários para dar prosseguimento. Investimentos em pessoas, em times de trabalhos, em apoio técnico da AWS e da SoftwareOne, em acesso à tecnologia e a créditos. Essa é a terceira fase, um pouco mais demorada, de no mínimo nove meses, em que é possível reescrever a aplicação para que ela se torne um software como serviço (SaaS)”.

Na quarta fase, após finalizada a aplicação, ou pelo menos já tendo algo pronto para ser consumido pelo mercado, inicia-se o processo de lançamento. Sendo assim, a SoftwareOne e a AWS, também são responsáveis por auxiliar o ISV neste percurso, chamado de “Go To Market”, por meio de orientações, campanhas digitais, eventos, entre outras atividades que impulsionem a visibilidade do novo serviço no mercado.

Por fim, a quinta fase, mas não a última, uma vez que este é um projeto contínuo, corresponde à disponibilização da aplicação em um Marketplace Próprio da SoftwareOne e o Marketplace Global da AWS. “Uma vez concebido o SaaS, os ISVs que se encaixarem no modelo de vendas em um marketplace, poderão disponibilizar seu serviço nestes portais, o que facilita a expansão global da aplicação e na conquista de novos clientes.” A partir daí, o papel da AWS e SoftwareOne é ajudar os ISVs com novas conexões para possíveis clientes, disse o executivo.

Leal explica ainda que para participar do programa os únicos pré-requisitos são ser uma empresa que tem o modelo de negócio ISV, possuir clientes e ter o objetivo de modernizar seu serviço e as suas aplicações utilizando investimentos. “Ao participar do NextGen ISV e estar no Marketplace, as empresas têm suas vendas impulsionadas, ganham mais escalabilidade do negócio e melhores resultados. Esse é um programa que faz sentido de ponta a ponta, desde o acesso, onde nós fazemos os planejamentos, passando pela parte de modernização, até o momento de lançamento e consolidação no mercado”, reafirmou.